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湖南长沙全屋定制转向"整家定制"的挑战与趋势!

来源:长沙全屋定制家具 作者:长沙全屋整装定制 发布时间:2022-01-07 18:17 浏览量:

    近日,随着欧派、索菲亚等头部全屋定制品牌企业进军整家定制,“整家定制”一时间成为了2022年全屋家居行业的热门关键词,整装大于整家定制大于全屋定制(衣柜),其中全屋定制主要是销售各类柜体,配有部分成品软装之类;整家定制我们理解为能整合更多的SKU,为消费者提供一站式的解决方案,目前更多的还是在精装后市场,未来边界可能会更开阔;整装则是包括基装、硬装、软装全包在内的拎包入住。除了欧派、索菲亚这样的龙头企业,或许还有更多的进入者,但都面临着不同程度的挑战!湘派全屋定制家具工厂——湖南长沙全屋定制长沙定制家具长沙定制衣柜长沙整装定制工厂一起和大家探讨全屋定制转型整家定制的挑战与趋势。
一、全屋定制转型整家定制的原因分析:
1、消费需求变化:个性化懒人经济崛起,大部分消费者偏好一站式搞定,达到省心、省力、省时、省钱的目的。
2、流量几乎见顶:布局整家定制,不仅可以更好地引流,还能加大配套转化率,从而提升客单值。据不完全统计,整家定制将为终端客单值带来2-4倍,甚至更多的增长。
3、竞争终端的结果:产业处于深度洗牌和加速迭代的过程中,行业格局不断变化,企业需要抢占战略高地,打造新的增长曲线。
湖南长沙全屋定制工厂_长沙定制衣柜厂家_长沙定制家具——湖南长沙明昇壹城案例实拍图(湘派全屋定制)
二、整家定制未来的发展趋势:
1、主赛道的头部企业终有一战!
    (1)软体、建材、定制、卖场等头部企业不断突破边界,向整家、大家居、整装进军。随着规模的增长,总会“狭路相逢”,最终引发企业综合实力的较量。
    (2)有些人看好成品家具整合定制,因为成品SKU多,制作工艺相对复杂,更具设计感。我个人看好定制整合成品,因为定制在品牌卡位和服务客户的能力上更胜一筹。
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2、进一步提升行业集中度,催化千亿品牌
    (1)头部企业纷纷布局整家、拓宽赛道,而且推出的产品套餐极具性价比,堪比杀手锏,使得非头部企业生存越发困难,企业间差距将越来越大。整家加速行业深度的洗牌,催生新的产业格局。我们有理由期待千亿企业的诞生。
    (2)整家作为重要的流量入口,会整合诸多品牌和SKU一起玩耍;被整合的品牌也会随着作为流量入口的整家企业,集中度不断提升,在细分领域越来越专业。未来会催生B端大体量品牌。
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3、补充或迭代传统零售品牌
    (1)之前是企业生产什么消费者就买什么,现在是消费者需要什么企业就卖什么。
    (2)在越来越懂消费者的路上,店面形态会向着新零售方向进阶:好的用户体验和高的运营效率,包括线上线下的打通、前中后台的系统完善、更高阶的空间审美陈设,最终实现一站式拎包入住完美体验。
    (3)可以预见,新零售品牌会逐渐崛起,从而有效补充传统卖场的短板,甚至会淘汰落后的传统零售业态。
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三、整家定制未来发展面临的挑战:
1、品牌拉动力
    (1)从全屋定制到整家定制是新定位的迭代。企业势必面临着消费者认知的刷新,以及信任的重新建立。
    (2)大品牌叠加的供应链,虽能有效实现1+1>2的效果,给消费者带来更好的服务,但也必须刷新消费者认知,让其明确这与零售渠道的品质、性价比等方面的差异性。
    (3)如果是OEM或ODM,则会更依赖消费者对原有品牌信任度。
    (4)无论属于哪种情况,都需要不断提升用户忠诚度,才能使整家消费更安心,提升用户决策效率。
2、全案设计的软实力
    (1)这是最核心的一点。整家定制售卖的是空间解决方案,必须用好设计打动客户。
    (2)现在的客户审美、品味和需求更为高阶,企业必须做到高于用户认知,要比用户更懂用户,要真正研究消费者生活方式,然后用设计,直击用户的痛点痒点爽点。
    (3)基础配套也要优化:提升海量案例库体验,更好地启迪消费者整家方案的灵感;优化设计工具,有效地提高交付的效率。
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3、供应链整合+交付
    (1)整家定制一站搞定,需要打造极致的供应链。这就要求供应链品牌内部之间必须深度整合和高度协同——击穿全品类,构建极致效率、极致性价比、所见即所得等优势壁垒。
    (2)SKU增加,将加大库存管理难度,因此需要不断优化SKU与制定库存策略,实现完美交付。杜绝出现送货延迟、漏送、错送,甚至品质无法保证等一系列问题。
    (3)此外,还可以尝试更深度的合作,比如共享生产平台,合并产品零件生产,从而减少产品开发时间、提升效率。
4、信息化系统能力
    (1)转型的底层基础为信息化系统能力。如果没有数字化和信息化,我们无法实现多品类整合,无法有效地组织管理和运营,也很难实现完美的交付等等。
    (2)让人流、物流、财流都实现线上流程标准化,是企业发展的重中之重。
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5、组织管理和运营调整
    (1)整家定制,虽然看起来只是多加了一些SKU,但事实上,这意味着企业需要整合更多的资源。不仅管理难度加大,运营压力增加,还需要对组织流程进行重新梳理,这将涉及到人力资源和绩效的改变。这也属于基础建设的一部分。越大的公司,改变难度越大。
    (2)只有前端的产品,没有后端的组织管理和运营的配合,都是无效的变革。
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6、经销商执行能力
    (1)经销商是否支持转型整家定制?终端的设计水平是否能实现更多签约?店面人员是否有能力去销售整家定制。
    (2)转型看起来是品牌产品端的改变,最终还是要体现在经销商体系的搭建上,需要经销商强有力的配合、执行、落地。
    (3)想让经销商团队在认知、销售、服务上完成规定动作,甚至是超越预期,需要企业有能力去打造一个一呼百应且能打胜仗的铁军。
    综上所述,未来十年“全屋整装”、“整家定制”将会是家居行业的趋势,由于其运营远比单品类复杂,“全屋定制”企业是否成功转型升级为“整装定制”、“整家定制”还需要一定时间的探索,无论是供应链、经销渠道,还是最终的交付与服务,都需要打磨和融合,这场探索与努力或将持续数年时间。

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